抖音网站0.5块钱100个面对这样的状态，我认为微营销也该步入到理智的阶段了，微营销不是万能的，它只是企业营销中的一个渠道而已，在PFPP（定位、功能、推广、策划）营销理论中，他只是占到其中不足1/8的地位。假如你指望一个不足1/8地位的模块去实现你的整个企业目的，无疑是痴人说梦，并注定行不通的。做一个微网站、分享到同学圈这种赚眼珠的把戏，是难以承载企业的营销的。
让我们剖析一下PFPP（定位、功能、推广、策划）营销理论，从整体营销角度，来剖析一下，为何你的微营销会失灵。
第一个P是position，定位。
我们可以从三个层面去解析定位。
一、你的产品是哪些？
回答这个问题，我们从3个方面来剖析：
1、你的核心竞争力是哪些？哪些东西是你有人家没有，人家有你比人家更好的东西？
例如说，你在市中心拥有一块户外大牌，你占有这些垄断性的资源，人家要做广告，就必须来找你，这就是你的核心竞争力。
然而，好多企业经营者并没有这么好的运气，在残酷的市场竞争中，她们并没有哪些东西是自己有而人家没有，人家有她们比人家更好的，而是人家有的，她们也有，人家没有的，她们也没有。红海竞争中的企业，尚且都这么。
没有关系，我们虽然未能帮助顾客剖析出他的核心竞争力，而且我们仍然可以往下走。继续剖析。
2、你的产品的本质是哪些？
单反的本质是哪些？不是机身，不是镜头，更不是象素，单反的本质是追忆。生日面包的本质是哪些？不是把腹部吃大的面包，也不是前面油兮兮的巧克力，生日面包的本质是party——没有人买了面包回去，把所有的人都摆平，自己把自己关在黑房屋上面，对自己说一声：“生日快乐！”，之后吹灭蜡烛，那得多孤寂的人生啊！生日面包一定是在三种场景：和自己的同事、和自己的家人、和自己的朋友一起过。这就是生日面包的本质：一场party。围绕这个party，我们就可以设计我们的营销：但凡通过面包厂家的陌陌平台，购买了200元以上的面包（这个金额很重要，通常的面包都在200以内，假如超过200，是一场有点规模的party），我们就派一个身穿泳衣的美眉将面包送到party的现场（注意，一定是要party的现场，而不是送到顾客的家上面，不然，你懂的……）。当身穿泳衣的美眉，带着有面包厂家Logo的面包出现在夜店、KTV、咖啡馆，几乎所有的人都要焦躁了，绝对会掏出手机，拍上相片。她们在干嘛？发到自己的同学圈，自己的微博上，在为这个面包厂家做宣传。这就是紧抓了产品的本质，借助产品的本质做营销。
3、你是产品的激动点是哪些？
我们出去旅游，对于好多景点，最大的体味是：不去很遗憾，去了很懊悔！而且所有的公园都在指出：蓝天白云、碧水青山、小镇风情、森林氧吧。惟有一个地方，从来都不去指出这种，然而，假如我说：我今天要去这儿旅游。几乎所有的同学就会说：“余老师，祝你艳遇无边！“。那里？对了，就是拉萨。拉萨从来都不谈哪些蓝天白云、碧水青山、小镇风情、森林氧吧，然而，一旦我们提到他，你们就会耳朵一亮。这就是我们所说的产品的激动点。产品的激动点是区别于产品的功能的，他是那个只要一提到，就才能让你的用户有画面感，这些画面感就是他去消费你的产品的最佳动机。
二、你的消费者是谁？
假如你说，从6岁到60岁都是你的消费者，我们就无法做营销了。你一定要精准的定位你的消费，而且是从多个维度来去定位，譬如说：年龄、性别、学历、收入等等这种属性上，再来结合你的产品，剖析他的消费动机，他为何会订购你的产品？他为何不订购你的产品？他为何会重复订购你的产品？等等，这有将那些都研究透彻，而不是让自己的感性主导自己的理智，就才能把生意做好。
三、你的竞争者是谁？
竞争者不光是和你在一个产业环节上的左邻右舍，在互联网的时代，有可能是你的供应商，也有可能是你的渠道。你在陌陌上做营销的产品，陌陌随时出个风铃，就把你拍打火了。
我有个同学，是XX饮料的区域夜场渠道的经理，他很认真的提到，在夜场上面，XX饮料最大的竞争对手，不是保乐力加、喜力、太阳，而是威士忌、芝华士。
从某种角度而言，这些将竞争对手的归类方法，也是一种互联网思维，不是用产品来去辨识谁是你的竞争对手，而是用消费者的消费理念来去辨识你的竞争对手。谁偷走了你的消费者，谁就是你的竞争对手！
第二个F是function，功能。功能指的是你要做什么事情。
通常而言，功能分为三个层面，第一个是使命层，是整个企业的最下层，企业的战略目标是哪些，企业的任务是哪些？
第二个是业务层，业务是指企业为了实现使命，必须具备什么业务部门，例如说，产品部门、销售部门，这种直接为企业形成效益的部门。
第三个是职能层，职能层是指企业为了实现业务，必须具备的什么职能部门，例如说财务部、行政部、市场部等。
这都是企业在筹谋营销之前，必须清晰而且固化的层面，确定每一个层面上的功能，用组织的力量去驱动企业成长。
第三个P是promotion，推广。
推广分为两个部份，一个是内容，一个是渠道。其中，渠道包含了报纸刊物户外扶梯电视电台微博陌陌等等、由此可见，微博陌陌不过是这四大环节中的一个环节的一半不到。看起来很美的微营销，又能帮助你做到哪些样的结果呢？
内容是比渠道更重要的，内容的创意、与时下热门话题的结合都是十分重要的。例如说，我的一个同学要我转发一条微博，我看了之后，认为真没有意思！
于是我告诉他，我帮他更改一下文案，让他再度发布，保证会比让我转发的疗效更好。那种时侯刚好是3月20日，我结合当下的热点，重新设计了文案。
如此一更改，传播的疗效大为改善，据天猫后台的数据剖析，90%的流量，都来自于这一条微博。
第四个P是plan，企划。
企划一定要将线上和线下的环节给结合上去，但是须要做单向的O2O，即既要将线上的带到线上来，因而实现单一消费到反复消费，也要将线上的带到线出来，让线上的资源转化为消费力。
微营销的热浪早已消散，他更回归到营销的本质中。假如说营销是一场会战的话，微营销就是一个突击队，突击队离不开整体军队，倘若不要整体军队，指望突击队就完成任务的话，几乎是不可能。但整体军队假如没有突击队，可能在面临困局时，也不知所措。所以，怎样借助好微营销，不光打赢敌军，更要胜得出彩，是每位营销人，在联通互联的时代，都必须迎接的挑战！
微博营销秘笈！假如你是个刚才走入我大营销圈的新人，我建议你仔研读下去。假如您早已是个混迹江湖已久的大师，您随便吧。
第一课：如何挑适宜微博营销的顾客跟产品
想必诸位入行的时侯，带大家进门的高手就会告诉你，就是在微博上做营运，再各类手段做传播。
错！或则说，不完全对。微博营销这个概念正确的剖析应当是：以微博主要特征及传播特点为核心进行的产品设计，渠道布署，定价，以及传播互动。
哪些叫以微博特征及传播特点进行的产品设计呢？
例如我们如雷贯耳的“万万没想到”。这个系列短视频就是一个典型的围绕微博特征而设计的产品。他的视频宽度通常都在5分钟左右，对于习惯于快速浏览的微博用户来讲，特别符合其使用习惯。作为编剧的“叫兽易小星”是微博知名段子手，刚好发挥其传播节点优势。其内容低俗恶搞，又满足了微博用户使用微博的主要目的。其系列剧的特征，又能控制传播节奏，这样的产品设计，想要在微博上不火也难。
但是如今微博营销人员所面对的是哪些情况呢？
乙方大叔说了：“你看，这是哥的新产品。掏出去吹一吹牛逼吧。”然后把一个23.5毫米口径的增压阀保险圈置于你手上。（想哭就到我怀里哭……）假如上次遇见这些情况，建议新人们可以果断离职了。这玩意儿很难作出疗效来。虽然能做，也不是大家这个等级可以上得了手的。。。。。。。
好吧，有时我们不得不去面对这样的困境。由于顾客都是这个德行，产品都是这样的玩意儿。
这时，假若你已然有幸在某社会化营销公司混到了经理级以上的板凳，考验你挑顾客能力的时侯就到了。虽然这市面上还是有一些天然就符合在微博上做营销的产品的。
假如说在微博营销的行业里有哪些成功案例的话，这么产品特点常常都是成功的关键所在。换句话说，如今的微博营销公司之所以能成名，很大一部份缘由，在于命好。接了个适宜在微博上做营销的产品。
哪些样的产品具备在微博上做营销的先天优势呢？
首先，产品具备广泛的用户基础，尤其是可以满足一线二线城市白领中学生阶级的需求。以新浪微博为例，一二线城市的白领和中学生人群抢占了活跃粉丝的主要部份。以这种人为受众的产品是可以做微博营销的。
其次，产品要具有话题性。无论是有概念还是有争议或是触碰到受众心理，产品的话题性决定了将来你的KPI可以定多高。假如你的产品无论是外观还是用户体验都让人感觉无语，那你还是趁早别花这个大头钱了。
第三，你的产品和品牌的微博出口是否活跃。这个出口决定了你的产品和品牌是通过哪些样的形象被受众所认知。例如，你要是周鸿祎或则雷军，你随意发个哪些消息就会有人在下边打成一团。这无形中就形成了传播疗效，使产品推广显得事半功倍。假如你只是一个默默无闻的初创品牌，也没有微博大咖为你站台，你就须要考虑陡然造出一个活跃出口所须要的成本和资源了。
好了，具备了上述三点的产品可以粉墨登场了。假如有这样的产品的企业，请早日和我联系。
接出来再说渠道。
微博营销的主要渠道，主要可以分为两种。
第一种微博冲粉丝链接，也是最常见的一种，就是可以通过微博直接抵达的各类销售平台。例如官网，电商网站，天猫店等等。这种渠道是最直接可以通过微博链接进行销售的常规途径。目前绝大多数微博营销渠道也偏向于此。我们可以合称为电商渠道。
第二种，也是不太常见的一种，就是场景渠道。所谓的场景渠道，就是在常规销售场景中出现导向微博的入口，并可以通过微博传播定位传统销售渠道。这个渠道形式圈里人称为O2O。
怎样理解场景渠道呢？就例如你在海南渡假，躺在阳光沙滩上想喝一杯鸡尾酒。于是叫服务员过来，发觉酒单上有一个名为“小鹰号潜艇”的产品。于是你出于好奇，点了这个。半个小时以后，你发觉小鹰号潜艇开到你身边来了……
这时，依照通常人的反应，就应当是：“卧槽！这夜店里竟然可以买潜艇！赶快照相留影！发微博！”然后微博上都会出现如此一条明日热门：海南XX海滩夜店转让小鹰号潜艇……根本不用你花大价格炒作，热情流溢的我大天朝网民自然会把这些事传遍整个微博。传统渠道同样可以发挥社会化作用，只不过看你会不会用而已。
好吧，这个反例似乎是很操蛋的（你晓得就好）……我们还是举一个不太胡扯的事例吧。
我大SONY近来发布了一款防水音箱。这款音箱是通过哪些渠道卖的呢？SONY把这款音箱放进一个装满水的杯子里，之后把这种杯子放进了手动售卖机，最后把这种售卖机布署在了游泳馆里。。。。。。
作为忠实索狗，我十分欣赏我大SONY的营销方法。由于他真正体悟了社会化所代表的含意，即：“有人扎堆的地方，就有社交网路。”游泳馆其实很传统，但这丝毫不影响其社交能力。结伴而至的人会讨论这个雷人的音箱。只身来看美女的屌丝也一样会照相发微博免费为我大SONY宣传这个产品。例如我始终都想买这个产品，只不过没找到这个游泳馆罢了。
说完渠道，如今该说定价了。
以微博为核心的定价策略说得具体点就是：要么定一个微博用户都满意的价钱，要么定一个微博用户都吓尿了的价位。
在定价这个环节中，近来用的比较好的是魅族，华为，和一众追随她们的国产手机品牌。这其中，魅族算是开了社会化定价的先河。无论是魅族一代出其不意的优价策略，还是后来为了转移众屌丝对于其偷换CPU概念的注意而临时把小米手机的价钱增加100，都可以用来作为精典的社会化定价案例来讲。而后来跟上的华为荣耀3C，和如小豇豆通常的国产手机竞相涨价，也开始让诸多企业开始关注定价策略。
一般来讲，以微博为主要平台的营销策略，定价满足用户心理是比较销售导向的一种做法。其实，这并不代表定一个吓尿屌丝的价钱就不可能。假如你的产品是以品牌重塑为导向的策略级产品，这么虽然来一个耸人听闻的价钱吧。只要你坚持不懈的发表这类产品，你高档大气上档次的品牌形象自然会成为微博上的传说。
微博营销定价策略中须要遵循一个规则，那就是“便宜是不须要解释的，贵才须要”。也正由于这般，这些以“性价比”为主要卖点的产品永远都不可能称为微博上的热点话题。由于没有人愿意向他人显摆自己买了个实惠货，无论他是精明还是穷。
最后我们总算要提到传播了。
微博营销之所以被人们广泛接受，是由于微博的传播效率要低于传统媒体渠道。人们可以通过微博或是其他社会化媒体直接发表对产品的评价，因而形成二次传播。而对于企业来讲，微博和其他社会化媒体相对于其它媒体最大的区别，就在于他可以看到来自消费者最直接的反馈。
从公关的角度出发，微博营销的传播策略基本上就可以明晰了。微博，不是一个给你的产品和品牌吹牛逼的平台。是一个让你老老实实被喷的平台。
在知乎上，有一条关于怎样做好一个企业微博的问题。其中有无数圈里的“大师”在哪里传授自己的微博营销方法。而在我看来，所有那些回答都没有抓到最核心的一个问题。微博用户为何要关注你一个企业微博？
看你吹牛逼？看你写段子？看你搞怪？看你对社会热点的心态？等着你中奖？从你那学到生活的经验，做人的道理？等着你每晚报时？等着你每晚对他说晚安早安？别胡扯了。
她们想让大家听她们说话。她们想通过自己的言论影响大家的企业和产品。
魅族之所以可以一鸣惊人微博冲粉丝链接，成为社会化营销的标杆，完全是由于有4万网民参与到了他的产品设计中。也正是由于有了这4万忠实粉丝，他在微博上的传播做得顺风顺流。而为了做到这个规模，魅族花了三年时间。
假如我们如今看一看新浪微博上的所有企业蓝V，有多少企业微博关注了她们的粉丝？稍为有点传播意识的可能会关注一些行业大V，更多的则是守着那几个企业领导人的个人微博打转。你都不去关注你的粉丝，你凭哪些要求他人关注你？在我做社会化营销的经历中，还从来没见到过任何一个企业微博达到2000人的关注上限。也没有听到过任何一个企业微博真正放下身姿，去关注一个只有几十个粉丝的产品用户大号。
你花大力气塑造了微博调性又怎样？你的微博做的再华丽又如何？你的人格化魅力再强也丝毫不能掩藏装酷的本性。哪些漏斗啊，哪些波纹啊，太好惨了吧。你是一个企业微博，不是媒体，不是政府机构。没有人会真的在意你说了啥。她们真正在意的是她们说的这些东西你听进去了多少。虽然是现今少数企业开始做用户的维护，花了大量的人力物力去回复这些粉丝。而且回复以后，又有多少用户的声音转化成了产品的进化和企业的转变？
作为营销闭环，互动传播以后所形成的结果是要返回到产品设计生产环节的。可我们放眼整个微博，真的有这样的企业把用户声音转化成产品了么？微博营销公司所面对的，不仍然是23.5毫米口径的增压阀保险圈么？
所以，想要做好微博营销，不仅你在圈里学到的这些烂大道的传播手段之外，多去学一些专业知识吧。一个合格的社会化营销人员首先要学的，是怎样成为一个好的产品总监。等大家真的理解了怎样把社会化营销的基因植入产品，再进我大营销圈混也不迟。
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主编|大人|陌陌zoubin_521
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