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在618大促即将来临之前，电商平台再次采取行动达成合作，淘宝天猫跟小红书展开战略合作，像这样的情况引起了行业的留意，而“种草直达购买”这样一种模式，到底可不可以真正把商家的转化率提高呢？
合作背景与战略意义
2024年5月7日，淘宝天猫宣称启动“红猫计划”，小红书同样宣称启动这一计划，这是在两年前双方尝试内容合作后进行的全面升级，该计划着重于打通内容平台与电商平台的数据壁垒，依靠账号互通与链路追踪小红书业务下单平台，助力品牌方达成精准营销，天猫总裁家洛在杭州举办的发布会上着重表明，此行为是平台朝向2025年全域运行目标的关键举措。
此次合作，意味着电商行业踏入新阶段，是生态融合的那种阶段 。淘宝天猫，当下已同微信、微博、支付宝等超200家互联网平台构建起协作关系 。其目标是打造商业闭环，是跨平台的那种形式 。小红书作为内容社区，其用户活跃度颇高，不过商业转化能力相对薄弱 。而淘宝天猫具备完备的交易基础设施 。双方互补性非常突出 。
种草星河的监测机制
此次合作技术关键在于淘宝推出的种草星河平台，该平台可实时跟踪用户从浏览小红书笔记起直至完成淘宝下单的全流程，涵盖点击率、停留时长、转化路径等多个维度，品牌方依照数据反馈调整内容策略，以防盲目投放。
该系统借由算法辨认具备高潜力的笔记小红书业务下单平台，接着为优质内容自行分配流量资源，比如某美妆品牌的测评笔记互动量冲破阈值之际，平台会主动将其推送至更多相似用户群体，这种动态优化机制使品牌投放效率提高超20% 。
广告挂链的功能创新
新上线了面向用户的广告挂链功能，具有让用户能直接从小红书笔记跳转至淘宝商品页的能力，此链接被嵌入在笔记底部，这样做既不会影响内容体验，又可以起到缩短购买决策路径的作用，测试数据表明，比起普通用户，挂链点击用户的平均转化率高出了三倍 。
存在两种可供品牌方选择的挂链模式，有一种是品牌宣传型挂链模式，其重点在于曝光量，还有一种是效果导向型挂链模式，它直接关联销售数据，运动品牌迪卡侬在试点时期借由该功能，达成了店铺引流成本下降40%的情况，并且客单价提高了18% 。
UD合作的效果广告
此次双方间首次开启的UD合作是开启的，引入了效果广告计费的模式，在这种模式里，广告主只为实际达成的点击或者成交支付费用，这种模式格外切合中小商家，中小商家能够通过小红书后台，直接进行预算以及投放范围的设置，不需要经历繁杂的代理流程。
淘宝天猫对UD合作在数字化之领域予以支持，此项支持涵盖用户画像匹配，以及实时竞价系统。存在一款国产护肤品，于测试阶段投入UD预算达50万元，最终直接销售额超过300万元，其投资回报率相当显著。
行业案例与数据验证
去年，众多曾参与联投的商家数量，与同比情况作比较，增长幅度达到了335%，其中运动品类的进店率提高了85%，而美妆品类进店率的提升幅度为41.5%，这些数据源于淘宝天猫官方发布的《2024内容生态合作白皮书》。
某家电品牌借助小红星系统，对笔记内容进行了优化，具体案例显示，一单篇爆文带来了超过2000笔直接成交，其运营团队发现，包含实测对比图的笔记转化效果最佳，后续仍将此类内容占比提高到了60%。
未来趋势与行业影响
传统电商竞争格局，或许会因这种跨平台合作而出状况，抖音、快手等这些内容平台，正加速朝着电商化前行，导致淘宝系为维持流量优势，需依赖更具开放性的内容生态，分析师做出预测，称在2025年，内容电商市场规模将会突破4万亿元。
然而，挑战也是存在的，使用者对于商业方面的敏感程度，始终处于持续提高的状态。如何兼顾内容质量与商业转化，成为了平台和商家共同面临的课题。一些用户反馈表明，那些明确标明为广告的笔记，在互动性方面，往往比原生内容低。
你会不会觉得，呈现成这般“内容即货架”模式的情况，会致使小红书的社区氛围被削弱呢，欢迎于评论区去分享你的观察，要是你将本文认定为具有启发意义的，那就请点赞给出支持 ！