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在现今数字化时代，支付宝作为一款广泛使用的联通支付工具，开始涉足短视频领域，为用户提供了创作和分享短视频的功能。本文我们将一起探求怎样迎合时代时尚，将工具与内容相结合，创造出引人入胜的用户体验和商业机会。

支付宝开放UGC入口，个人可以发短视频了。另外，之前公布过补助新政，发视频能挣钱。

是时侯剖析一下支付宝了，为什么要做短视频。

一、支付宝为什么要做短视频

不看其他业务，只把支付宝当作支付工具来看，核心有两个角色：店家和顾客。

想把支付业务做好，就要把店家和顾客更好的「连接」。让她们有更多频次、更大规模的互动，整体交易量级能够提高。

所以，评判联接的指标是DAU、时长、频次等。

支付宝现况是啥样呢？没有内部数据，推算：

假如大致情况是这样，说明支付宝在面临下降困局，有点深陷死循环。

如何破局？店家和顾客，先解决那个问题？

支付宝是一个平台，核心角色是供给方和需求方。假如须要从中选出高优的话，一定是供给方，也就是店家。

由于供给能带动需求，并且供给也更容易抓。

怎么解决店家存量大，活跃度不高的问题？

作为平台，有两个方向，分别是提效和获客。

提效，本质上是赚SaaS的钱，本文不做展开。获客，核心是量和质。支付宝有量，但缺质。

质，就是有用的流量。

对于店家来说，就是能转化成自己顾客和销售的流量。并且，还希望是增量，不是存量顾客的复购。

到这儿，「如何做好支付宝」这个问题，就转化为「如何为店家提供增量顾客」。

增量顾客在那里？

从DAU和时长数据能看出，支付宝的用户规模大，但渗透可能不够，潜力很大。

也就是说，已有的存量用户，还没有被转化成店家的顾客。

转化方式有好多。

有一个很重要的逻辑，就是：在平台内，建立一个店家和顾客的图式，让她们可以更精准和高效的联接。

短视频和直播，就是这个视域的方式。

这个推论，来自于抖音等短视频产品的最佳实践，以及这个内容形态，在大众群体中的渗透能力。

所以，支付宝可以做短视频和直播。

二、支付宝如何做短视频

这个话题快手赞赞宝使用方法，在这种前提下讨论：

上文提及，支付宝是平台，有店家和顾客两个角色。短视频也是平台快手赞赞宝使用方法，有内容生产者和消费者。

所以，在支付宝里做短视频，是在一个大平台上面。套了一个小平台。

这两个平台的角色是不完全重合的，难以对应。

例如短视频的生产者，可能是支付宝的店家，也可能不是，但这两种角色都可以为店家的获客服务。

角色之间是难以对应的，因而在这个话题里，以短视频平台为讨论的主体。

从零做短视频平台，要先从内容生产者做起。

决策逻辑和上文一样，供给能带动消费。毕竟，短视频平台是从头开始做的，缺内容，但支付宝平台是不缺流量的。

内容生产者如何搞？在搞之前，先要明白这个群体：

做好内容生产者，支付宝必须做好：差别化优势、流量机制、变现模式。

阐述一下：

1.差别化优势：学学视频号和小红书

目前短视频平台这个赛道，抖音、快手、视频号、小红书、B站，都有自己的优势，也都圈了地盘。

这时侯支付宝杀进来，切入点如何选，地盘如何圈，要想清楚。

举个反例，视频号也算是后入者，但切入点选得挺好。

公众号是视频号的资源，优势是媒体人和各行业kol，她们的公众号内容都是各类剖析和报导。

为了把这个资源，转化成视频号的内容创作者，她们圈出「知识领域」这个地盘，而且推出「八点一刻」这个栏目。拉人来做直播，并给流量资源。

这个切入点非常好，自己有优势，但是和抖音也有差别。

所以，视频号想要做上去，就须要找到自己的差别化优势。不一定从内容品类出发，可以SWOT一下。

2.流量机制：只做导流没有意义

流量是怎样在生态内运转的，须要设计下来。

简单地说，抖音是以上下降为核心，再分配给直播、电商、生活服务等业务。

快手是单双列混和，但在关注页更有优势，所以黏性更好。

这么，支付宝做短视频的流量机制是哪些？

要注意的是，这儿的流量机制，不是从支付宝首页这个大池子，向短视频小池子导流。

单纯的导流，意义不大。生态内的运转机制不成熟，进来多少流量也就会浪费，没有承接和存留的能力。

虽然，假如导流有用，BAT能做起所有业务。

3.变现模式：平台补助，药不能停

短视频平台是成熟的产品形态，所以内容生产者很专业，也很利益导向。想让她们玩上去，必须有利可图。

目前支付宝短视频的激励新政，问题很大：

首先，新平台用补助的方法激励内容生产，是典型的药不能停。

短期内是可以的，常年不现实。没有常年稳定的变现模式，补助一停，内容生产者就走了。

我采访了一个财经MCN的创始人，她们在做支付宝，但目的就是为了拿补助。把几个号的视频同步迁往这儿，每位月起码两万块。

只要补助没了，他肯定就不搞了。

由于她们是卖课的，或则能转私域也行，但支付宝的直播间这种功能还不好用。

其次，补助能吸引做流量的人，搞不来做人设的。

去各大平台搜索「支付宝短视频」，能看见好多教你如何薅羊毛的文章。

她们有方式，快速剪辑出大量视频，在平台分发获取流量，大多是素材堆砌，不可能搞纯原创或则有人设的内容。

这是支付宝想要的吗？

道理很简单，用哪些激励形式，都会招来哪些样的内容。

短视频平台的商业模式，已然很清晰了：广告、电商、本地生活、直播打赏。

我晓得支付宝不须要短视频这个业务挣钱，但要围绕这个商业模式，设计出能让内容创作者变现的模式。

具体应当是啥，如今还看不下来，但我晓得肯定不应当是平台补助。

专栏画家

韩叙，陌陌公众号：营运狗工作日记，人人都是产品总监专栏画家。原猫眼影片产品营运专家，创业时经历了0到1的艰难，在百度时规划了海量用户的玩法。从业10年，专注互联网营运领域，包括产品营运、用户营运、社区营运和UGC营运。