抖音网站0.5块钱100个中华人民共和国2017年国民经济和社会发展统计公报_部门政务_中国政府网
“人均可支配收入”包含了非劳动力人口，也就是说：
在一些知乎er眼中，俩人一个月光麦当劳的刚性需求就得两千，瑜伽房私教刚需也得两三千，贷款一个月刚性支出一万多，化装品/包/风衣折算到每位月三千是底线，每年一次境外游、一次国外游，折算到每位月四千不能再少了，要是有娃的话，教育刚需也得八千一万一个月——这些都是实打实的刚需，家庭年收入100万以下在这个世界上很难生存，无法理解一个月“只有”五六千该如何活。
所以，对于这些“有价值的用户”，可能确实对小商品是19.9块还是4.6块不敏感——他们会说:“对我们这些人而言，时间是最重要，我没有时间去下个新app，还要吃力的拼团。”
是紧抓这样“有价值”的用户，还是捉住在那些人眼中“没价值”的用户，假如非要二选一，对于想要成为全省级大平台的互联网公司而言，一定是选前者。
虽然，年收入100万+人民币的家庭，在人均GDP6倍于我国的日本，也只有10%。
HouseholdincomeintheUnitedStatesen.wikipedia.org
如前文所说，按照统计公报，我国top20%的三口家庭平均年收入是20万。注意，这还不是top20%门槛的收入，而是整个top20%人群的平均收入。
也就是说，top20%里的收入也是被最顶级的那波人“平均”到20万/年的。假如看top20%里的中位数，也就是全省top10%的门槛，那也到不了20万/年。
所以，就我国当下而言：
对大部份中国家庭而言，所谓生活就是：能自己煮饭绝不下馆子，非大餐时节油省肉，日常囤积塑胶袋，水龙头滴水装桶里屯着，塑胶鞋子不坏不换，一块钱的非空调公汽车优先，玻璃啤酒瓶要留出来做鸡精瓶，为了10块钱让利券下载垃圾app，大晚上商场旁边排队抢菜......
由于只有这样，能够在“有价值”用户们所难以理解的每月五六千的中位数家庭收入下生存，同时能够为后代和自己养老留点积蓄。
我在此前一篇有关双11的回答中说过，在许多知乎er眼里，易迅的体验秒杀网店，但天猫淘宝如今除了体量远小于易迅，甚至连增长也秒了易迅——就是由于阿里比易迅更适应中国。
2017年的双十二和以往有什么不同？
大多数中国群众有足够的时间去比价、有足够的时间泡在手机上瞎逛、有足够的时间为了几块钱的价差而浪费半小时、也有足够的时间等快件。
对于阿里而言，最挣钱的并不是服务这些自以为“有价值”的少数消费者，反倒是服务于这些占人口总量比例极大的、能带来巨大流量、容易被推荐算法牵着耳朵走、不晓得竞价排行存在的巨量消费者。
体会一下阿里的财报：
这是阿里（不包括蚂蚁金服）2017年10-12月的产值和收益情况（单位，亿人民币）：
可以说，淘宝天猫商品搜索和推荐的广告和佣金（非常是广告），是整个阿里产值和收益的绝对支柱。“核心商业”部门的EBITA率（税息折旧前收益率）高达53%，可以说是绝对的暴利。
更重要的是，淘宝天猫的广告佣金收入增长超过60%，而整体GMV增长只有40%，也就是说，消费者们在阿里平台上订购单位商品所付出的广告费率越来越高。
2017年，淘宝天猫的GMV是4.6万亿人民币，而广告+佣金的年收入预计超过1600亿——淘宝淘宝上每发生100块钱的交易，有3块5会被阿里拿去。
对于任何平台而言，都有那么一个道理：知乎/微博的顶尖大V快手如何花钱买热门，名气大、品牌好，天然自带流量，对平台导流的依赖度不高。而这些千千万万的小罗罗，则须要付出极大的成本——拼命创作、花钱买粉、花钱买赞、花钱买头条，能够时常登上一次推荐/热门首页，获得一次导流。
所以，尽管平台上总体是3.5%的抽成率，但对于旨在于成为“淘宝大V”的长尾买家而言，其付出的成本会比这个数字大得多。
江湖传闻，知乎为了防止培养出大V而采取限流。而天猫上现在无处不在的推荐算法和个性化商品信息流，也极大地分散了用户的注意力，让买家很难通过简单的同质化商品价钱战而获得用户的关注：
这么矛盾来了，一方面是尚不算富裕的国民，有对绝对优价商品的刚性需求。另一方面则是大量的、只会扫货价钱战的小商品店家们越来越无法在No.1的平台上生存。
这么一拍即合：拼多多这样的模式诞生了:
在现今这个世界，有两类大V：
快手成功了、抖音成功了、头条成功了、小米成功了——虽然全省有百万量级的精英们在批评这种产品很俗、很low、很无趣，但她们博得了亿级群众的喜爱。
我有许多好友在快手、头条（包括抖音、火山）工作。那些公司坐落西直门、知春路这种楼市10万+，写字楼每平米月房租500+的东城区核心地段，做的事情却是顺应最广大中国群众娱乐和获取信息的需求。
不光是服务中国群众，这种公司的触角早已深入到泰国和柬埔寨，为比中国平均水平还要低好多的广大发展中国家群众提供服务。
每次撸串，就会看到这种早已身家千万+的资深工程师们笑谈着印度、泰国、印度人民怎么喜爱中国的短视频和手游，今年自己的身家又要翻倍。
总的来说，对于拼多多而言，其传闻中的400亿的月GMV，已然达到阿里2014年上市前月GMV的30%快手如何花钱买热门，即使其中有好多水分，即使把400亿的大部份给锯掉，也是一个相当可观的数字，不能不让人注重。
去陌陌淘金：千亿拼多多、百亿云集和搬家的蚂蚁雄兵|深氪tech.ifeng.com
再来看一下百度指数，就百度搜索量而言，拼多多已然达到了网店的1/10，易迅的1/5，比快手和淘宝略差一些。非常的，你们可以关注一下拼多多的增长——整体环比+176%，联通环比+205%。
我想，假如马云和刘强东听到这样的数字，见到一个新的电商公司在自己还没如何注意的情况下就成长上去，哪怕其热度只有自己的1/10、1/5，并且其增长远快于自己，她们会是如何的看法。
她们会不会真的认为这只是一个在部份知乎er眼里只服务于“没有价值的用户”、“对易迅和淘宝冲击力约等于0”的公司。
其实，我这儿不是说拼多多真能够成为电商领域的搅局者，拼多多真能颠覆阿里和易迅。
我想说的是，对于互联网企业而言，一定要一直谨记中国的基本国情，记住中国还是一个人均中位数年收入只有2.2亿元、90%的三口之家年收入高于20万、20%的三口之家年收入高于1万8的发展中大国。
巨量的人口有着自己的生存需求、娱乐需求、自我满足的需求、获取信息的需求、展示价值的需求。
不要责怪快手，也不要责怪拼多多，如同当初我们不应指责OICQ、淘宝、oppo、vivo、小米。
一个互联网企业，只要是真正在为数千万、上亿人民解决需求，那就一定有其巨大的生存发展空间。而大鳄们一旦过分脱离这一逻辑、追求万世不易的垄断江山，就一定会有新产品和新模式下来打破它们的美梦。
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