抖音网站0.5块钱100个“第二个董明珠”走向直播间
“原来是培养一个带货主播。”
“果然是要把她打导致格力的网红。”
一个月前，领军格力家电多年的“铁娘子”董明珠在中国制造业领袖论坛上一句“第二个董明珠”不仅风靡了全场，也让“孟羽童”这个名子在一夜之间传遍了大道小巷。
伴随着一个又一个与之相关的新闻词条不断涌现，正当大伙都期盼着那位优秀小女孩还能讲出哪些新故事时，不少人发觉她开始直播带货了。
“我如今就是希望她能在我身边，把她培养成未来第二个董明珠！”
数据显示，凭着“第二个董明珠”所引起的舆论风潮，孟羽童抖音平台个人帐号“孟羽童Morita”七天涨粉超过90万，在11月8日至11月14日的涨粉周榜中排行第八。
随后所发布的《董事长秘书VLOG》和《我就是那种被董明珠选中的22岁女孩》点赞量分别为14.5万家乐87万。
截止目前，“孟羽童Morita”抖音粉丝量达到113万，微博粉丝为160万，小红书粉丝为43万。
的确，年龄轻轻除了能有机会步入著名企业工作，并且能够得到集团监事长的赏识栽培，这是多少人想都不敢想的场景。
据报导，22岁的孟羽童是四川学院希腊语专业的结业生，由于出席综艺节目《初入职场的我们》时表现亮眼，获得了董明珠的赏识，此后入职格力兼任监事长秘书一职。
但在这样的故事背后，孟羽童的走红就像一点星火引爆了人们心里名为好奇心的那根引线。
被一再唤起的舆论场中，人们还有众多疑惑难解，比如：“第二个董明珠”究竟是哪些意思？这个“可畏后生”真的能如多人猜测的那般在未来撑起估值超过2000亿的格力家电吗？
其实我们可以从直播间中找一找答案。
孟羽童第一次进行直播带货是在11月3日，在粉丝拥有139万的“格力家电”直播间。
数据显示，这场直播共持续了4小时，期间共上架了24件商品，总观看人数为11.3万，单场销售额约62亿元，昨晚的GMV成绩远低于格力直播间近30天的场均GMV。
小试牛刀以后，格力在不久前又开办了一个新的带货帐号“明珠羽童精选”，显然是由于刚才起步，目前该帐号只发布了两条视频，粉丝量为7212。
在该帐号发布的首列视频中，孟羽童这样说道：“从明天开始，我会在这个帐号为你们分享我们格力的诸多电器好物。”
不难看出，当孟羽童与格力直播间的距离越来越小，有关“第二个董明珠”的另一层抒发也逐渐浮出水面：这对于格力、对于董明珠来说，都是一场极其成功的“破圈”营销。
如同一位业内人士所言：“孟羽童大机率不会成为格力事实上的接班人，但她可能会像董明珠一样，成为格力的新IP——幕前的、张扬的，自带鲜明个性和庞大流量的，一个行走的格力商标。”
格力的二次革命
对于商业世界来说，互联网的到来引起了一场足以振动行业的改革，修改了传统商业模式已经沉淀多年的卖货逻辑。
在这样背景下，现今盛行的电商品牌都携带着浓厚的互联网基因——平民、互动、兴趣和分享。凭着着互联网的优势，不同的电商品牌使出各类剑法，快速蚕食市场。
如同2012年红米手机刚才起步，彼时魅族公司的总裁林斌立下豪言：“如果手机销量超过400万台，我就裸奔。”
董明珠同样讲求此道。
在自己的自传中，董明珠一针见血地道出了有关“个人与品牌捆绑”的思索：一提及长虹就想到倪瑞峰，一提及奥克斯就想到张瑞敏。中国电器业一个人象征一个企业、象征一个品牌，成为一种普遍现象。
但现在一个不得不承认的现实是，跨过67岁年纪大关，董明珠的精神头早已远远不如当初和雷军立下“10亿之约”时那般旺盛激昂，很其实微博涨粉24小时下单，董明珠须要帮手，而经历三十载风雨的格力也须要更年青化的抒发。
（图源：2020上半年中国电器市场报告）
今年，一份关于中国电器市场的报告显示：2020年上半年国外线下渠道电器产品零售额为1777万元，环比增长29.3%；线上电器产品零售额达到1913万元，环比下降7.23%，线上渠道占整体电器零售额的比列达到51.84%。
其实是由于疫情冲击，甚或是由于直播带货的火热，线上零售规模远远超过线下零售规模，这对于坚持线下市场的格力来说，无疑是一个非常危险的讯号。
这样的背景下，加码线上渠道、走向直播带货成了董明珠必须考虑的事情。
事实上，从2019年开始，董明珠便早已着手大力推进电商渠道的扩充，搭建了“格力董明珠店”线上平台。同年财报显示，2019年全年，“董明珠的店”注册分销店面超10万家，全年销售额累计突破14亿，环比下降达660%。
但与这些已经在线上化的路上飞奔的电器品牌相比，这显然远远不够。
“格力线下有3万多家经销商，我希望让她们线上线下结合上去。我算是开了一个头，替她们探路，逐渐体验线上的觉得。”
今年一年，董明珠一共进行了13场直播，总销售额达到了476万元。出乎想像的数字，也让她看见了藏在直播间中的巨大市场。
假如说向线上变革是格力的二次革命，这么选择走入直播间便是革命之下的重要突围，在这样的关键节点上微博涨粉24小时下单，格力须要更多年青血液注入。
2021年的圆桌讨论会上，董明珠也明晰表示：去年都会做直播，但是会“带一批人”，意指将培养年青人取代自己进行直播带货。
直播已成为行业标配
直播带货风口火热至今，选择走入直播间的企业家，并不是只有董明珠一个；而亲自下场“造星”的品牌，并不是只有格力一家。
比如，在直播间中打扮红衣公子的同程集团创始人梁建章；在直播间中与粉丝分享自己创业经历的娃哈哈集团监事长宗庆；在直播间中解说手机性能的红米监事长雷军……
再比如，相比起走入格力直播间的“孟羽童”，以互联网起家的橱柜制造企业尚品宅配早在两年前便创立了专业的短视频企划团队，塑造出了“设计师阿爽”、“wuli设计姐”等多个人设帐号；电器企业荣事达也曾与快手合作，推出了引起全网风潮的“海尔兄弟雷欧舞挑战赛”……
在这股无可抵挡的数字化与线上化浪潮中，企业、商品、消费者之间的距离被无限拉近，而直播也正在成为行业的标配。
“未来店家自播和店播，将代替网红主播，成为主角，这些趋势已然很显著了。”
从一个新兴业态至今，直播带货也在经历着挑战与考验。正如前不久闹得沸沸扬扬的李佳琦、薇娅与资生堂之间的“差价风波”被外界看作是品牌与主播之间的博弈，也让无数人逐渐意识到，革除了高昂流量与优价标语，直播间正在渐渐回归“场”的本质。
“如果为一场直播进行单独供应链生产，那就是生意，除此之外，叫营销。”正如易迅集团总裁徐雷所言，直播不是生意，而是手段。
因此，想要在新时代电器行业的生意场上继续驰骋，格力除了须要直播间，更须要才能劝说消费者下单的好产品。