抖音网站0.5块钱100个前段时间，阿巧（用户ID：启星家-巧哥哥孕婴搭配）在快手的一场孕婴用具直播中，第一次卖出了上百万的销售额，此时距离那位95后小女孩学院结业，才不到4年时间。
在阿巧刚入行的时侯，有人问她说，网友会不会由于你年龄小，但是还没生过孩子，所以对你卖孕婴产品有点不信任啊？阿巧回答得聪明又干练：“只要你讲得够专业，你们不会认为这有哪些的，妇产科医生不是也有没儿子的嘛？”
在快手开店的这三年里，阿巧确实在孕婴用具这条路上做得越来越专业。打开她的快手帐号，能听到不少给宝妈们拍摄的指导功略，例如，“这么穿肚围一冬天宝宝不拉腹部”快手如何买热门?，“宝宝第一口辅食该如何添加”，“给儿子补血有多重要”，“藻油鱼肝油哪些区别”，“宝宝安全坐椅如何选择”，等等。
过去几年，阿巧的店面早已服务了近3000万宝宝家庭，并与诸多品牌签署了年度合约。因着这些用心专业，在过去三年多的时间里，帐号粉丝量一路由几十位涨到目前的60多万。
01.
“只要努力才能实现自己想要的”
在精耕快手之前，阿巧和同为95后的儿子王驰就早已在等多个平台经营店面，主营手工大衣，婴童服饰。
2019年，短视频风口到来，二人也开始寻思，倘若能把产品通过生动的视频，尤其是短视频、直播的方式推荐给客户，而不只是用静态图片去展示，会不会疗效更好，客户可以更直观地听到试穿疗效、面料舒适度等等，也会买得更放心，对卖家的信任度和安全感也会好好多。
于是，她们选择把工作重心别的平台转移至快手。让阿巧没想到是，刚注册行号没多久，在粉丝还极少的情况下，她的第一场直播就卖出去好几千，这愈发让二人深信当年的选择是正确的。
由于启星家主要是经营自有产品快手如何买热门?，所以刚到快手时，阿巧会时常发布一些衣物制做过程的视频，帮助客户更直观地了解校服的选料、工艺等信息，让你们买得放心。
随着小店的粉丝规模不断加增，有时客人买完后，由于早已产生了信任关系，都会问阿巧大家家还卖不卖其他产品，阿巧和妻子认为品类不能再这样单一下去，扩品的时侯到了。于是2020年下旬，阿巧选择尝试在直播中卖起孕婴用具礼盒。
结果，初尝试做的礼盒，一下子在快手成了爆单，视频得到了热门推荐，二三十万播放量让她们三天卖出去了三四百套礼盒。
逐渐的，阿巧在直播间卖的产品开始以品牌为主，客户们产生了用户粘度，来买第二次，第三次，第N次。
她越来越感遭到，只要产品质量好，自己努力用心经营，丰富品类，让你们买到好的货物，客户的信赖都会仍然存在，这让自己这样的普通小女孩，也得到了往年不敢想像的展示能力的机会，“只要努力才能实现自己想要的”。
她更没想到有三天，自己会当上老总，也才能给人带来工作机会，如今团队里算上主播、运营、客服等，早已有了20位左右职工。
02.
跟随粉丝一起进步
在快手，阿巧发觉自己也经常被粉丝反向推着进步，“粉丝的要求越来越高，需求也越来越精准，我们视频跟不上的话，她们都不乐意看”，这让她的眼光和审美也不断地跟随提高，例如更新直播间的货品，调节直播间的气氛，研究直播间的装潢等等，努力做得越来越专业。
有时侯自己下播后，她就会去他人的直播间瞧瞧，找找灵感补充。
阿巧渐渐产生了一套自己的学习流程心得，例如领到产品后，第一时间要和团队一起判定这款产品的优劣，仔细判定产品的材质、品牌情况，不好的话不会上架，之后在选购出的产品中，再对讲解次序进行排列。
阿巧认为，假如说她们的直播有哪些优势，大约一是由于货品充足，二是由于粉丝信任度比较高。
尤其是去年，她们通过快手的“快分销”找到好多合作品牌，致使现有的孕婴用具迅速得到扩展，经营的品类从最初的待产用具、待产包、孕妇装，到产后用的产褥垫，发展到婴儿奶嘴、新生婴孩大衣、辅食玩具等等，把以前二三十个品类一度扩展到当下五六百个品类。
这等于是说，一位菜鸟父亲从孕前到孕中到产后一年内，几乎所有所需相关物品都可以在阿巧的小店里买齐，甚至小店把毛巾、浴盆、纸尿裤、奶瓶等全部打包好了，便捷菜鸟父亲快捷购物。在这之外，客户们也时常可以买一买包括生活中的一些男装鞋子、家居用具。
阿巧认为，这样能给粉丝一个持续关注的理由，提高货品的丰富度，延长客户的使用阶段。
在这过程中，阿巧和妻子两个人也得到了不少来自官方的指导，例如关于视频的优化方向、针对粉丝情况增选品类等等，让她们认为塌实许多，更有了动力。
03.
百万销售额创造新纪录
有了过去一定私域流量的基础，近来阿巧和丈夫参与了快手官方的“超新星计划”，用公域流量实现了更高的转化。在小店两华诞宠粉峰会中，通过快手官方的这一计划扶植，销售额首次突破了百万，远远超过历史上30万的销售额，创造了主播单场销售新纪录，其中最爆单品达到了21万的实时成交额。
超新星计划”是快手泛生活垂类致力帮助小吃、旅行、母婴等泛生活领域的短视频创作者，从0到1玩实现变现的活动。在专业的营运指导和一定的流量扶植下，阿巧的专场直播声量不断扩大，除了实现了粉丝圈层的破圈，GMV也在专场直播中实现了爆发式下降。最终取得总成交额100万+的好成绩。
阿巧和妻子准备接出来在货品、直播和团队上继续探求一些改变，按照粉丝年纪段再降低一些大的品类，并努力在6月前涨粉至100万，至于团队，其实也须要再继续进行些扩展。
过去一年，阿巧的小店营业额是2500万，去年她和丈夫决定继续努努力，争取突破7000万，“奔着这个目标，每天都激励自己一定要完成明天的目标，要不然后天就得多完成了”。阿巧表示，“快手上的年青人，在快手得到的，不止于此。”