董宇辉又双叒上热搜了,此次是由于清空微博。
2月27日下午,董宇辉忽然清空个人微博帐号的内容,并在昨晚的直播中解释说这是他的“匹夫之怒”,“我晓得我如此做没用,而且我只是如此做了”。
此前,由于在直播时拒绝讲解男士胸罩内衣,董宇辉被部份网友吐槽没有职业操守,“不能讲你不要上架这个商品啊”。虽然根据业内相关规定,男性用具最好由女主播来讲解。此前李佳琦带货男士胸罩时,也是由女助播来完成产品介绍工作。
尽管董宇辉的解释是由于自己胆怯,但相关话题还是迅速登上微博热搜,除了风波被掐头去尾地传播,董宇辉也被扣上了歧视男性的围巾。
被激怒的董宇辉当即在直播间表示:“我今天就把这个平台注销了!没完没了。我就是天然的厌恶热搜,说我不讲胸罩,下边有人开始说我歧视男性,我女性泳衣也不讲。”
但董宇辉并没能如愿远离热搜。
清空微博后,董宇辉除了电话被打爆,还再一次站在了热搜中心,#董宇辉在东方甄选有多大自由度##东方甄选被董宇辉搞丢了10个亿##董宇辉再回应不理解女孩做美甲#等话题陆续登上微博热搜,累计阅读量超2亿。
对于董宇辉清空微博的行为,有人批评有人赞成。
批评者以2月27日当日东方甄选股价下跌3.89%为根据,觉得董宇辉没有职业精神,不应当让团队承当他任性的代价,并喊话董宇辉,问他清空微博的行为俞敏洪是否晓得。
赞成者像董宇辉一样讨厌互联网上无休止的热搜和无理由的质疑,觉得作为超级主播和与辉同行老总,董宇辉有清空微博的自由。针对董宇辉清空微博一事,东方甄选也回复媒体称,这是董宇辉的个人行为。
董宇辉清空微博究竟是对是错?董宇辉有任性的权力吗?
秒针向前撩动,自东方甄选“小习作”风波结束,董宇辉“自立门户”做老总,再到董宇辉清空微博,“与辉同行”已经累计播出50天(2024年1月9日-2024年2月27日)。
回顾这段时间里董宇辉的变化和“与辉同行”的发展,我们其实能找到一些答案。
“任性”的董宇辉
在部份业内人士看来,任性是清空微博风波中董宇辉最大的错误。但回顾“与辉同行”开播后的50天,董宇辉已经把“任性”贯彻到了方方面面。
追逐流量大约是所有主播的天性,但在董宇辉的率领下,“与辉同行”却变得有点佛系。
刘德华是国外最有流量的名星之一,曾在抖音创造3.5亿人次的直播观看纪录,对主播来说,和刘德华合作不亚于有了一个流量大礼包。名星带着正式播出的连续剧走入直播间也是直播行业的多赢玩法,名星有收视,主播有面子。此前,疯狂小杨哥等脑部主播都曾和影片片方有过合作。
但董宇辉曾在直播时透漏,自己曾多次拒绝和刘德华主演的《红毯先生》合作,理由是“觉得影片讲的是娱乐圈的事情,怕讲不好”,直至俞敏洪亲自推荐,董宇辉把影片看了一遍,认为影片讲了有共性的社会话题,最终才决定合作。
据新榜旗下抖音数据工具新抖统计,刘德华作客“与辉同行”当天快手怎么买热搜多少钱,累计直播观看人次高达4894万,最高在线人数179万,创造了“与辉同行”的新纪录。差点拒绝这些等级的流量,董宇辉的“任性”早已有之。
选品上,“与辉同行”也彰显了董宇辉的“任性”。诸如在1月底的直播中,董宇辉没有带货各类直播爆品,而是用3天时间对谈《人民文学》主编施战军和诗人梁晓声、蔡崇达,全程只卖一份文学刊物。
从直播选品角度讲,文学刊物不是一个好卖的产品,但董宇辉“任性”地作出了这样的选择。
据悉,相比卷生卷死、争分夺秒卖货的同行,“与辉同行”每天直播分为上下两场,累计直播时长基本在13小时左右。这个时长在日播直播间中,算得上佛系。
作为对比,“东方甄选”每天直播一场,场均直播时长近15小时,“交个同学直播间”则早早开启了“日不落模式”,基本全天24小时就会播出。
节日期间,与辉同行团队更是放了11天的超长周末,直至大年初十才播出。相比之下,东方甄选早在大年初一就开启了复播。
在清空微博风波中,业内对董宇辉任性的批评,核心根据虽然是董宇辉不够职业,没能克制自己的个人情绪,伤害了自己的商业价值。
一个比较流行的观点是,热搜在董宇辉的走红中发挥了重要作用,董宇辉没必要舍弃微博的流量,虽然在直播电商行业,流量等于钱,而微博依旧是国外重要的话题广场。
但从上述案例我们可以发觉,董宇辉仍然十分“任性”,有不少不符合商业逻辑的选择。类似清空微博这样的争议不是第一次,大机率也不是最后一次。
但“任性”真的影响到董宇辉的商业价值了吗?
狂飙的与辉同行
东方甄选“小习作”风波后,与辉同行(上海)科技有限公司创立,董宇辉兼任法人,紧接着,抖音帐号“与辉同行”注册,并于2023年12月27日发布第一条视频。
挥别“东方甄选”直播间后,“与辉同行”算是董宇辉商业价值的集中彰显。这么,“与辉同行”开播50天后发展得怎样样呢?
先看流量。据新抖数据统计,上映50天后,“与辉同行”累计涨粉1277万,曾创造1天涨粉307万的行业纪录。
截止发稿前,“与辉同行”的粉丝数早已超过“东方甄选”的一半,距离追平“交个同学直播间”还差644万粉丝,而“东方甄选”已播出2年,“交个同学直播间”已播出4年。
短视频数据方面,近30天内,“与辉同行”累计发布183条视频,集均获赞6.78万,作为对比,近30天“李佳琦Austin”发布2条视频,集均获赞7219,“东方甄选”发布557条视频,集均获赞2999。
直播数据方面,上映50天后快手怎么买热搜多少钱,“与辉同行”累计直播观看8.4亿人次,场均在线人数14万,和疯狂小杨哥一起,成为抖音流量最高的带货主播。
“与辉同行”的粉丝画像中占比最高的是资深中产、新锐白领、精致母亲,那些被觉得是互联网上商业价值较高的粉丝群体。
这点在“与辉同行”的带货数据上也得到了彰显。抖音橱窗数据显示,“与辉同行”已经累计销售超2265万件商品,跟买人数超665万。
据新抖数据统计,上映50天后,“与辉同行”累计预估销售金额近13万元,其中预估销售额破千万直播44场,占比超64%。
在不售卖东方甄选自营品的情况下,“与辉同行”已经累计合作1100个品牌,其中销售额最高的是乳品啤酒和个护家清类品牌。其中,“与辉同行”已经累计帮助8个单品实现了预估销售额破千万,包括全脂羊奶、南保湿虾、智利樱桃等。
据悉,有20个抖音小店在“与辉同行”完成了千万以上的带货业绩,其中城市阅读图书专营店、汇柒鲜生鲜旗舰店的累计预估销售额均在2500亿元以上。
相比黄金、苹果手机等直播间硬通货,图书佣金不高,带货难度不低,但播出以来“与辉同行”预估销售额最高的单品却是人民文学刊物社的全年订阅。
从东方甄选“自立门户”后,业内曾有“董宇辉是否会过气”的猜想,但目前的数据证明,“任性”的董宇辉率领下的“与辉同行”已经完成了狂飙突进,成为抖音带货能力最强的直播间之一。
超级主播的相对自由
怎样理解外界的指责,以及带货能力不减的董宇辉?
在我看来,对董宇辉的指责大部份都基于传统的商业逻辑。
不能任性,由于这意味着风险和不稳定。不能舍弃每一份流量,由于每一份流量都意味着可能的挣钱机会。传统的商业逻辑相信,“欲戴皇冠,必承其重”,面对恶评最好打不还手骂不还口,这样就能避开惹怒潜在顾客,安心挣钱。
但面对超级主播这样的新物种,指出确定性的传统商业逻辑已经部份失效。
一方面,早已极少有力量能约束超级主播的任性。
董宇辉和东方甄选的“分手”,蛋蛋对辛选CEO管倩的夺权……直播电商行业早已反复证明了这点。
以董宇辉为代表的超级主播,把握着直播电商行业最重要的生产资料。正如互联网剖析师裴培在文章《对董宇辉忽然清空微博的一点感想》中所剖析的,在清空微博这件事情上,董宇辉享有绝对的、独断的自由。
此前,超级主播们要么有着强烈的商业野心,要么忙着还债,行事大多符合商业规则,以追求收益最大化,但事实上,超级主播们早已拥有打破规则——不挣钱的自由。外界批评董宇辉是由于任性耽搁挣钱,但若果董宇辉不在意呢?
另一方面,“任性”正成为主播商业价值的有机组成部份。
正如短剧的爆火是由于打造了一个个不压抑的主角,在网红行业,完美人设越来越不吃香,会羞涩、会动怒的真实感,不被规矩禁锢的爽感更容易得到网友的喜爱。
从“与辉同行”的评论区也可以发觉,即使外界觉得董宇辉任性,但在粉丝看来,董宇辉更像是一个战士。这些在外界看来不这么商业的任性之举,恰恰是粉丝眼里的加分项。
一部份人希望董宇辉显得“成熟”一些,不这么意气用事,但迎合所有人是不可能的。更即便从流量获取角度,主播不论是“任性”还是“成熟”,都有相应的拥趸,某种程度上并无太多不同。
在“任性”这件事上,更典型的代表是快手主播辛巴。出道以来,辛巴数次破坏传统商业规则,对战外界批评,但辛巴一直是国外最具带货力的主播之一。好多时侯,外界的批评指责甚至成为辛巴吸粉的推动。
董宇辉的“文化”,疯狂小杨哥的“疯狂”,李佳琦的“OMG”,辛巴的“兄弟们”,这种已经渐次弄成新的商业逻辑。
董宇辉率领“与辉同行”实现50天涨粉1277万,带货近13万元后,清空微博的“任性”还重要吗?这儿似乎要打上一个问号。
在直播电商行业,粉丝、GMV就是最大的商业逻辑,起码目前来看,董宇辉们还是有胆气承当大部份任性的后果的。