抖音网站0.5块钱100个日前，WeMedia、鞭牛士、新腕儿和凤凰娱乐联合发布了2020年6月《直播电商主播GMV月榜》（以下称“榜单”）。据榜单显示，直播电商前50名的主播中，天猫主播入选28人，快手主播入选19人，抖音3人，天猫和快手主播各自抢占半壁江山。
从排行来看，薇娅抢占第一，快手的辛巴排行第二，抖音主播中排位最高的张庭在总榜位列第19名，罗永浩从5月榜单的25名跌至47名。
从榜单表现看，快手电商主播6月表现更加抢镜。除了有抢占前三名的腹部主播，和霸屏10位-30位的中头部主播快手怎样买热度，首次闯进榜单的主播上升势头也非常迅猛。
对比近来名星直播频频相撞风波，可以看出天猫快手主播稳健上升的表现背后，是多年浸润于直播社区所积累的私域流量支持和常年精耕底蕴出的专业性。带货的本质是销售，而带货直播是项专业技能，在直播三要素——人、货、场的适配组合中，缺一不可，而天猫和快手的优势较为显著。
主播多年精耕私域流量，快手抢占“人”的优势
据榜单显示，缺席5月电商带货的辛巴回归伊始便创下19亿的GMV，抢占榜单第二名，其旗下主播初瑞雪、蛋蛋小盆友、时大漂亮、猫姐姐、陈小硕、赵梦澈6人均榜上有名。天猫直播的薇娅、李佳琦保持了一贯的优势，分别位列第一、三名。
像辛巴、薇娅、李佳琦一样具备强带货能力的主播在直播平台不在少数快手怎样买热度，而例如蛋蛋、时大漂亮等后来居上的实力主播在快手也并不鲜见。令人艳羡的带货成绩靠得是较早入局快手的“先机”，以及对于老铁文化的熟悉和快手电商直播玩法的精耕。快手奇特的老铁社区气氛，为辛巴等主播的直播带货奠定了流量基础。
借助诸多大号与小号相互引流，产生协同下降效应，在不同品类搭配有选品优势的主播，做到专人专用，因而促使销量几何式下降。快手主播的成功背后，是一张周密的流量逻辑网路。
和快手不同，天猫主播则凭着淘系的巨大流量和强供应链优势，抢占着直播电商最大的入口，而薇娅、李佳琦也成为了直播电商的代表人物。
不仅榜单上的腹部主播，还有一批主播身处鞋厂、原产地、产业链上，她们结合自身属性，推出专属直播内容，通过构建消费闭环，在竞争激烈的电商市场中取得一席之地。
位列6月榜单第25名的“芈姐在上海开服饰厂”就是代表主播之一，本身集生产商、供应商和销售商三种身分为一体，进而能以较低的价钱为消费者提供源头好货。除此之外，通过日常直播，消费者的反馈也能及时抵达货源生产层面，使其更快调整生产策略。
不仅服饰鞋类、美妆个护等品类，专注做翡翠、珠宝等高客总价的垂直品类的优质主播也在快手不断涌现。在榜单中，翡翠主播果尔，宝石主播斌哥皆脱颖而出。宝石品类通过直播和短视频的方式，从源头开采选石过程到制成产品一一在快手呈现，无疑降低了消费者的信赖，也为其选购提供了保障。
由此看来，无论是将公域流量转化为私域流量，还是深知平台玩法产生主播矩阵，亦或是从源头出发产生生产链闭环，都须要主播长时间的精耕细作和专业技能的逐渐积累。归根结底，要想带货出成绩，还得是专业的。
名星带货行不通？选好模式才不“翻车”
相关数据显示，2019年中国直播电商行业的总规模达到4338万元，预计到2020年规模将翻一番。其中天猫直播电商2019年在线交易额达2500万元，与此同时快手电商目前日活早已超过了1亿，每日新增10万条电商短视频，单场电商直播破亿最快只用了10分钟。
与天猫、快手直播电商健康良性发展的气氛不同，名星主播虽自带流量，但直播却频频相撞。从榜单数据来看，5月排行35的陈赫跌出前50榜单，罗永浩则从5月榜单的25名跌至47名。此前深受关注的薛之谦，汪峰等名星并未步入榜单。
近日，微博粉丝数超1740万、抖音粉丝数超1900万的小南京，在一场黄酒直播中，仅有20多单的订单量，且第二天有16单退款。更早前，演员叶一茜在直播中带一款客总价200多的新品茶壶，直播间在线观看人数近90万，但售出的总金额却不足2000元。
不仅名星以外，著名财经画家吴晓波的直播首秀也出现撞车现场。其实拥有财经专业背景，并已事先向腹部主播学习，聘请专家定格解说，但其带货首秀仍以灰暗收场。据媒体报导，相关店家表示向吴晓波支付了60亿元坑位费，但实际成交额连5亿元都不到。
事实上，现在火热的直播带货，也逃过基本的商业规律。对于初来乍到的名星主播而言，成功的带货要求其在直播环境下经受住多重考验：首先，名星要对产品的基础卖点、应用场景必须熟悉，借此来拉动消费者体验与认知；其次，名星带的货要与人设匹配、货品匹配、人群匹配，围绕其粉丝画像与订购力选择货品；更重要的是，在营运时须要后置，并优化货品筛选，在前期也要做好宣传和话术优化，直播结束后还要进行复盘总结等。
尽管直播注重人气，但大流量并不等于高转化，名星想只凭着自己的粉丝和话题热度来直播带货，看似是行不通的。就直播带货来说，私域流量下养成的粉丝黏性就会有更高的下单率甚至是复购率。综观名星在抖音等平台直播表现不佳，即使官方给与其优厚的流量支持，但表面热闹的直播间气氛下，转换率仍然低迷。
但是，在诸多名星直播带货中也有特例。张雨绮首次直播便在快手原生主播的推动下取得了首场带货破3亿的成绩，而华少则取得直播首秀GMV超1.7亿的成绩，二人也在6月榜单中稳居前十，张雨绮更是位列前50名中名星主播之首。
借此看来，名星带货模式想要成功，关键在于名星主播是否能与合适的“货”和“场”相结合。天猫主播们抢占货和场的显著优势，同时快手主播们熟悉快手生态，有专业带货技能，才能帮名星快速融入直播场景。同时，主播自身常年积累的私域流量和粉丝粘性才能与名星的名气互补，最终达成很高的成交额。
现在的直播电商格局中，天猫直播电商处于领先地位，同时在普惠的机制和对私域流量的指出下，快手电商主播早已步入全面开花、自发成长阶段。相比于其它平台“半路剃度”的名星主播带货逻辑，快手主播在私域流量、源头好货、专业技能两者叠加疗效的加持下，自然显示出更大的爆发力与续航力。
现在，电商行业风口正盛，无论是CEO还是名星，直播带货其实已成为现象级的电商模式。在此环境下，谁先捉住机会，谁就提早抢占优势。