抖音网站0.5块钱100个好戏正式上演。
出品|首席电商观察作者|李迎
快手本地生活延续互联网创业黄金法则
联通互联网在国外刚盛行时，互联网圈留传着一条创业黄金法则“所有的行业都值得重做一遍”。
在存量时代的明天，这套法则也继续延续了出来。如今几乎每位互联网平台，都想重做一遍本地生活业务。
日前，快手举行了一场主题为“所有团购都值得在快手重做一遍”的本地生活生态会议。
在会上，快手中级总工裁、本地生活事业部负责人笑古称，作为拥有7亿老铁用户的增量平台，所有的团购都值得在快手重做一遍。
图源：网路
对于本地生活业务，快手创始人兼CEO程一笑寄寓也颇高。程一笑觉得，2023年是快手本地生活业务真正意义上的元年，实现了好多“从0到1”的突破。
程一笑称，“本地生活业务作为优质的内容供给，除了贡献GMV，能够更好地满足用户需求，为平台贡献用户价值，提高用户黏性，是我们十分看重的新业务之一。”
其实KS业务下单平台，快手本地生活的表现不俗。数据显示，2023年快手本地生活GMV下降25倍，卖家数下降23倍，新线城市用户规模下降545%。快手平台有下单行为的老铁用户人均月购物金额超1000元，活跃日活用户日均使用时长超2小时。
而快手本地生活事业部是在2022年10月才创立，短时间内快手本地生活大步快逃。
在2023年2月，快手在北京、哈尔滨、青岛三城，开启了本地生活业务的城市验证。在上海的一个月内，快手的本地生活业务早已取得了不错的成绩，包括超过500万GMV、月销20万的达人等。
与2023年1月相比，快手本地生活6月的消费用户规模下降了498%，支付GMV下降848%，达人变现规模下降212%，优质达人规模下降816%。
2023年2月以来，试点营运城市规模扩大，重点营运城市达16座，包含代理商服务的城市接近50座。
可以看出过去一年，快手在推动本地生活业务进展相当顺利，这也让快手愈发坚定在本地生活领域冲刺。
同时，快手宣布2024年在团购营销上计划投入十亿级平台补助、千亿流量，扶植1000个百万GMV品牌。相信接出来互联网公司的本地生活大战将会越来越热闹。
本地生活局面怎么
从当前的本地生活局面来看，不仅美团、饿了么，还有抖音、快手、小红书等内容平台不断涌向，都想要分一杯羹。
艺恩咨询数据显示，2020年中国本地生活服务市场规模为19.5万万元，到2025年这一数字将会下降为35.3万万元，年复合下降率高达12.6%。
而这样一个万亿级的市场，目前的整体线上渗透率仅为12.7%，未来3到4年仍能维持20%以上的增长。
虽然万亿级的市场确实是一块肥肉，而且本地生活市场也难啃下，加上人人都想来咬一口，就更不好下手了。
例如在去年一月份拼多多旗下多多卖菜宣布停掉本地生活业务。而在今年12月下旬时，多多卖菜才刚才启动本地生活到店业务的招商工作，从当时对外公布的招商的细目来看，多多卖菜的本地生活业务包括了到店餐饮券、到店旅馆券、景点套票券、电影票等。
图源：截自微博
根据原计划，多多卖菜的本地生活项目将于明年2月节日后在全省上线。但在2023年最后一周，部份地区的招商人员接到指令称该项目暂停，何时重启要等通知。
不过，有市场人士强调，业务暂停并不意味着拼多多会舍弃本地生活市场。本地生活有着宽广的市场空间，呈现出高速发展态势，拼多多没有理由不进行布局。
目前来看，拼多多还不具备恐吓“本地生活一姐”美团的能力，当前美团的头号对手已然从饿了么转弄成抖音。
这几年，抖音在本地生活势头颇猛。抖音生活服务《2023年度数据报告》显示，2023年抖音生活服务平台总交易额下降256%，分店共覆盖370+城市，相比今年，平台短视频交易额下降83%，平台直播交易额下降5.7倍。
图源：抖音
而美团面对这个强劲的对手也毫不懈怠，双方之间的火药味也越来越浓。
去年开年，美团到店事业群总裁张川近日罕见地发了一封内部信。在信中，张川指明了去年美团到店的“作战方针”以及改革方向。详尽论述了美团到店业务的竞争环境和应对策略，非常指出了建设“天天优价”的新飞轮作为关键。
从当前来看，快手在本地生活已然领到本地生活的入场券，接出来就看快手怎样借助下沉打法在抖音、美团饿了么等头号玩家大战中冲刺，抢到属于快手的市场。
快手的胆气在那里
在本地生活领域，与美团、抖音等玩家相比，作为后来者的快手还有机会吗？
从快手入局本地生活优势来看，作为一个月活近4亿的短视频平台，可以挺好地将APP的流量导出本地生活业务。
另一个方面，与抖音借助优价策略做大市场规模一样，快手同样借助这类打法占据市场。
主编在快手团购频道观察到，当前快手团购频道内的大部份商品都有“快手补助”几个字，价钱也相对较低。
图源：截自快手APP
另外，快手主攻下沉市场，竞争力也不算太大，快手与美团用户重合度较低。QuestMobile的数据显示，2023年4月，美团与抖音的重合用户超3亿，占美团用户比列为81.0%；但美团与快手重合用户约1.39亿，占比列仅为35.3%。
同时，快手还与美团保持着合作关系，早在2021年12月，快手和美团达成合作，快手用户可通过美团小程序订购团购券。
从当前来看，对于本地生活快手走下沉、低价这条路是对的。目前还有好多三线城市的商户还没有养成借助短视频拔草的习惯，快手可以先入为主，借助自己在下沉市场的优势提早培养用户心智，攻占下沉市场。
然而，挖掘万亿的本地生活市场并不是一件简单的事情。本地生活是须要线下能力来支撑的，除了要开拓、维护店家，还要构建强有力的供应链队伍来维持业务的运转。在本地生活领域，快手要做的功课还有好多。
近期，快手发布2023年第四季度及全年财报，财报显示KS业务下单平台，快手2023年第四季度产值326万元，环比下降15.1%；经调整营收润达43.6万元。
2023年总收入达1134.7万元，环比下降20.5%；经调整净收益首次超百亿，达102.7万元，环比减亏为盈。经调整收益净额和年内收益于2023年均实现减亏为盈，标志着公司发展步入全面赢利的时代。
从财报可以看出，快手是有下场本地生活的实力。目前来说，在本地生活领域，快手还须要补齐本地服务的店家数目以及产品等，能够打好坚实的基础角逐市场。
看见都是缘份，俺们加群聊