快手变现方式解析：广告、带货、打赏等多渠道探索

如何在快手获取流量实现变现

标题：如何在快手获取流量实现变现

大纲：

一、广告变现

二、直播带货

三、直播打赏

四、电商带货

五、品牌合作

六、线下活动合作

七、品牌合作、产品联合推广

快手作为国外短视频平台，以其独到的直播形式受到广大用户的喜爱，并且快手的用户流量主要集中在三四线城市，这也是快手和抖音最大的不同，怎样在快手获取流量实现变现呢？

首先，我们须要了解快手的算法机制。在快手上，主播展示内容后，系统会依照用户行为、偏好等信息来推荐类似内容。当主播积累一定粉丝数目后，系统会依照其发布的内容推荐更多相像内容，产生类似流量闭环。主播在发布新内容时，也须要遵守算法机制。

其次，快手目前支持视频广告投放、直播带货、直播打赏等变现形式。随着短视频营销模式的不断发展，快手也开始了多种变现模式的尝试。

广告变现

快手作为短视频平台，本身就有很强的社交属性，用户之间的互动也更频繁，而用户通过直播与主播互动的过程中，主播也能通过一些小礼物、打赏等形式与用户进行交流，这也是快手的一个重要优势。

快手的变现形式有好多，其中最为常见的就是广告变现，其广告方式主要包括视频广告、信息流广告、品牌推广和应用下载等。其中视频广告是快手平台内最常见的一种变现方式，如目前最常见的快手信息流广告和开屏广告等。

在快手上进行视频广告投放时，视频的时长不能高于60秒。据悉，快手平台会对视频内容进行初审，初审通过后才会进行投放。若果是品牌推广类的广告投放，还须要与快手签署合作合同，在快手上投放品牌宣传类的短视频才可以。

快手平台内的信息流广告和开屏广告一般会设置激励式广告位和弹窗等方式，而这种广告位就是短视频推广宣传疗效最直接的诠释方法。因为快手用户群体集中在三四线城市，这类用户对短视频的需求更多地偏向于娱乐性、趣味性、知识性等方面。

直播带货

在直播带货方面，快手更偏向于“商家直播”的方式，即由平台搭建直播间，主播借助自身的影响力，向粉丝推销商品。快手目前支持抖音、淘宝、京东三大平台，分别对应了短视频、直播和电商功能。

通过与第三方直播平台合作，快手可将平台内的流量导出到其他平台进行销售。目前快手可直播的商品主要分为三种：一是在抖音、淘宝等第三方平台上订购的商品；二是天猫、京东等第三方电商平台上的商品；三是快手主播个人的商品。但目前快手与第三方合作较多，好多第三方直播平台都早已支持快手直播间内直接订购商品。据悉，快手还支持在快手商城中直接订购商品。

总体而言，直播带货模式可以在一定程度上提高用户体验和转化率。

直播打赏

打赏是直播变现的一种重要形式，快手的直播打赏在快手应用商城中可以进行订购，因而快手的直播打赏在用户的直播消费中也是必不可少的。目前，快手主播在直播间进行打赏时，会获得一定的礼物数目。

礼物数目与主播粉丝数目有关，礼物越多，则主播获得的打赏越多。为此，粉丝数目一定程度上决定了主播直播利润的高低。快手还推出了一系列帮会管理系统，为帮会和主播提供了愈加方便的服务。

快手目前早已推出了“直播广告”这一新的广告类型。用户可以在快手“我的”页面中找到“直播广告”选项，按照自己须要进行选择。

电商带货

目前快手支持电商带货功能，在电商带货方面，店家可以直接在直播中挂上商品链接，引导用户订购，并对消费者进行宣传。

随着快手短视频营销模式的不断发展，其变现能力也越来越强，尤其是对一些拥有较多粉丝的主播来说，快手平台上的变现形式更加多样。但无论采用哪种变现形式，主播都须要保证内容质量和营运能力，能够吸引更多粉丝关注。

作为国外著名的短视频平台之一，快手仍然是以其独到的社区文化吸引了诸多用户。随着短视频平台不断发展，直播带货渐渐成为一种新的趋势。越来越多的店家也开始选择直播带货这些模式来获得更多流量。

快手平台目前也在不断地进行规则优化和调整。为了确保店家和主播在快手平台上进行直播带货时就能获得更好的疗效，快手官方推出了“快手带货主播”的认证体系和“快手带货达人”认证体系。

品牌合作

假如你是一个品牌主，可以尝试与快手进行合作。通过与快手平台的合作，将品牌理念植入到快手中，实现产品推广与品牌宣传的双重疗效。这么，怎样找到合适的快手达人？

目前快手达人主要分为以下几种类型：

1、才艺型：这类达人通常具有较高的逼格和才艺，能吸引一大批粉丝观看。

2、带货型：这类达人通常具有较高的带货能力快手流量推广网站，还能通过自己的带货能力推动平台上其他商品的销量。

3、电商型：这类达人主要以销售自己的产品为主，粉丝群体多数是以男性为主。

4、媒体型：这类达人主要是通过平台流量实现变现，为品牌提供优质内容，使品牌获得更多爆光。这类达人对粉丝群体有着较高的忠诚度。

线下活动合作

对于一些大型的线下活动，主播可以通过自己的流量进行活动宣传，将用户引流到线下，再进行变现。像是抖音主播可以通过活动将用户引流到线下，在进行线上直播的同时，还可以通过线下活动对产品进行宣传，为自己带来更多的流量。

在快手平台上，用户喜欢看直播主要是为了打发时间、获取娱乐体验，而对于店家来说，假如想要通过直播来宣传自己的产品，则须要进行包装和宣传。为了获得更多的流量和变现机会，店家可以与快手主播合作。店家可以约请主播来线下出席活动、宣传自己的产品、为自己带货等。

快手是一个开放的平台，只要你有好的产品、好的创意和看法都可以在这儿进行展示。它十分欢迎更多优质的内容创作者进驻快手。

品牌合作、产品联合推广

好多主播也开始尝试通过品牌合作和产品联合推广来进行变现，这其中以抖音和快手为代表。主播将自身的流量和粉丝引流到品牌方，通过产品合作与推广来实现变现，在快手平台，还可以通过达人资源导流到网店、京东等平台。例如，主播@小猴子老铁是一位广告达人，其主要推广的产品为小螃蟹。在其发布的多条短视频中，小螃蟹是其主打产品。同时，品牌方也会依据粉丝喜好进行投放，以实现更好的推广疗效。

喜欢做自媒体的同事们可以尝试一下，说不定快手流量推广网站，下一个大网红就是你呢。