抖音网站0.5块钱100个“很多新兴家饰品牌，把第一场带货直播押宝在小红书”，这让在家饰行业从业十余年的设计师“野山楂小妹”很意外。
这样的热潮，“野山楂小妹”也是推动者。她有两重身分，作为家装品牌的主理人，“野山楂小妹”把不少新款首发置于小红书；作为一名小红书家装买手，她则把越来越多不著名的新兴设计师品牌，带进万千家庭中。
“野山楂小妹”因此成为了一位“千万买手”。截止11月9日，“野山楂小妹”双十一期间在小红书总GMV超过3320万，单场直播最高GMV已超1000万，而在三个月前，这个数字还是200万。
这背后，也有小红书将“买手”作为差别点的趋势在促进。去年8月，小红书在电商伙伴周提出“买手时代已来”的主题，让不少内容创作者听到了“新职业”机会。
时隔三个月，小红书发布首份买手战报。除美护买手章小蕙、时尚买手董洁先后刷新直播纪录成为单场销售额破亿的买手外，截止11月1日，小红书已涌现出20余位千万级买手，其中就包括“野枇杷小妹”。
近日，我们对话了多位在小红书买手生态中不同类型买手，她们参与并见证了买手角色在小红书的生长，作为其中一员，她们怎么理解自己的买手身分小红书业务下单，又因何实现销售额的突破，获得好评？在她们看来，买手究竟为店家和平台创造了如何的价值？
怎样成为单场1000万的小红书买手？
成为小红书家装买手之前，“野山楂小妹”是一名软装设计师，同时经营着自己的家饰品牌东世西室。
2021年9月，她开始在小红书分享软装相关内容。原本分享设计行业的知识科普，多在行业内引起讨论，转而推荐软装好物后，出现了第一篇热卖笔记。
在这篇笔记中，“野山楂小妹”首次出镜录制讲解视频，分享了8家冷门设计家装品牌的订购渠道，笔记点赞量达2.1万，收藏量达4.4万。在她看来，这是网友对家装产品强需求的直接彰显。
分享得越多，“野山楂小妹”就收到越来越多“求同款”留言。单篇笔记的内容不足以涵盖网友对家装产品的多样性需求，有同事建议她，结合自己的品牌东世西室，将线下家饰生意迁往线上直播间。
有了订购需求，2022年3月，“野枇杷小妹”尝试了第一场带货直播。出于稳当性的审视，她首场直播选品数目控制在50个以内，包括冷门进口家饰品牌及自己品牌旗下的装潢画、家居小挂件，平均客总价1600元左右。
家装产品多是小件物品，价钱动辄千元、万元，要提早检测好占地面积、考虑搭配疗效等，总价贵、重决策。线下渠道可选择少，线上渠道欠缺信任或无从下手。消费者须要可靠的推荐，店家，品牌也困惑于未能更直接地跟用户交流。
以“野枇杷小妹”为代表的小红书家饰买手，成为了产品和品牌，与消费者之间的联接器。
随着更多家装品牌进驻，渐渐培养起用户消费家饰产品的心智，“野枇杷小妹”的买手之路也越走越宽。考虑家饰产品须要配合不同场景、搭配不同品牌进行直播讲解，9个月内，他们换过3个直播场地，占地面积拓展成400平的大平层，能搭建20个左右不同的场景，包括卧室、餐厅、卧室等。
买手负责挑出好产品、好品牌，用户从中发觉自己须要的。
从销售额百万到千万，“野枇杷小妹”逐步搭建起8人左右的独立买手直播团队，将单场直播时长从5个小时延长至10个小时，除了主推自己的品牌产品，也尝试合作其他家饰品牌，上架的单品拓展至300个左右。每场直播前，她和团队会花长时间提早筹办，包括搭建场地、演练讲品次序等。
本质上，以“野山楂小妹”为代表的买手做的除了是单纯的销售带货，而是以买手身分为消费者提供家装产品的订购方案。截止目前，“野山楂小妹”在小红书进行了8场双十一主题直播，其中4场是软装搭配答疑的非带货直播，预先设置拔草锚点，“有些粉丝在答疑直播中解决问题后，即将上映期会直接下单”。
小红书双十一期间，“野山楂小妹”总成交GMV3320万，单场直播最高观看量达到48万。其中，她自己的衣柜品牌东世西室成交GMV也已超1000万，成为千万店家之一。
买手身分之外，“野山楂小妹”也以品牌主理人的身分参与到小红书电商生态中。
在她看来，一个优秀的买手直播间才能呈现出比买家秀更中级的品牌质感。也为此，她筛选买手的维度除了是简单的GMV数据表现，更在乎买手能够对品牌设计理念、产品差别性、特性作出确切的抒发，这一点也是现阶段店家押注小红书电商的共识。
“这种情况下我们是乐意提升买手佣金比列的，我们想在小红书做的是长久生意”，野山楂小妹说。
多元买手涌向小红书
在小红书的潮流、美护、家居等优势品类外，越来越多例如孕婴、美食领域的买手正在冒出头来。去年8月以后，越来越多买手涌现，多元也彰显在她们背景及经验的丰富上。
她们中有人从编辑变革博主、再成为买手；还有人凭着娇小体型独闯大码男装赛道，并撕下bodyshame的标签；也有人挥别原本熟悉的工作领域，靠着热爱从0开始研习专业厨艺……
这种各不相同的人构成了小红书的买手生态，穿搭博主“短发夹”就是其中一员。
新榜编辑部曾在《有人首场带货700万，有人0经验跨行，谁在小红书做买手？》一文中拆解过“短发夹”的故事。2020年7月，从时尚行业裸辞不久的她，开始在小红书帐号分享穿搭内容，松驰又时尚的搭配方法、时尚品位，让她收获了大量粉丝。目前，她的小红书粉丝量达到70.1万。
“短发夹”在时尚行业积累的5年工作经验除了帮助她快速适应小红书穿搭博主的身分，也让她敏锐察觉到直播带货在小红书的可能性。去年6月初，她开启了首场直播带货，整场GMV达到700亿元，观看量达到46万。
买手的价值除了在于为消费者收集市面上的已有品牌好物，更在于从专业角度向品牌反馈消费者的意见，对产品进行改进，甚至专门迎合用户的需求，作出一款新的产品。
以箱包品牌Faytobe为例，8月中旬，“短发夹”尝试改建了Faytobe的一款勃肯鞋穿法，把放到旁边的泮带穿在了后面，更有层次感和时尚感的穿法被不少用户认可，但反着穿会有轻微不适。于是Faytobe联合短发夹，筹办设计冬季加绒版的新品勃肯鞋，对泮带穿法进行重新诠释，并基于此进行前后4次鞋型打版。最终在“短发夹”双11直播中首发上线，并成为单场销量最高的单品，截止目前销量达到近6000双。
值得一提的是，这场直播也刷新“短发夹”的纪录，实现单场3300万GMV的突破。服装穿搭赛道已经成为角力激烈的红海，但像“短发夹”这类具有专业背景和独特审美的买手才能帮助品牌跳出同质化困局，更能近距离聆听到消费者的声音，也帮隐匿在汪洋大海中的产品找到适宜的用户群体。
不同体型有着不同的穿搭需求，在小红书，总能找到满足需求的买手。买手“王大奇奇”就持续为娇小体型的女孩提供穿搭思路。
最开始，“王大奇奇”是以父亲的身分分享丈夫的穿搭内容，在一次碰巧的出镜视频中，有粉丝拔草了她的穿衣风格并寻问同款，这才给她带来加入新赛道的启发。
相比一些性感修长具有体型优势的穿搭博主，“王大奇奇”觉得自己只是一个普通人，她将“年龄30+，体重140，净高168，苹果型”一系列体型数据在自己的帐号主页直接标明，以便相像体型的用户参考。
去年1月，“王大奇奇”首次在直播中加入男装品类，累计销售额超过20亿元。以后的5月，她构建了定位娇小男装的垂直帐号，适配真需求，不到半年，粉丝量就达到了14.1万，单场直播最高销售额接近百亿元，从孕婴买手做到潮流买手。目前，也早已有品牌专门为她的买手直播间增强娇小男装的生产量。
随着越来越多粉丝的关注和支持，她渐渐放下了之前因发福带来的“bodyshame”。对于与“王大奇奇”相似的小红书买手而言，任何一个标签或属性，只是特征、而不会是缺点。在合理运用的前提下，都可以转换成自己的优势，以感同身受的身分切入与自己相像情况的用户群体。
“文森特别饿”半路剃度，成为小红书小吃买手中的一批黑马。他从业领域广泛，广告、互联网、汽车都有所涉猎，2019年11月，喜欢小吃的“文森特别饿”在小红书分享了第一篇制做英国河鲜饭的笔记，开启了自己的小红书博主之路。以后他作出一个重要的决定，离职去美国蓝带厨艺大学——西餐与西点人才专业培训中学学习专业的料理知识。
在此期间，他持续更新小红书，分享自己学习到的新鲜菜式。后来他顺利以TOP1身分从厨艺大学结业，去年9月开始转而成为一位小吃买手，把卧室搬进了直播间，第二次上映单场GMV就达到了148万，成为小红书小吃领域最快突破百万GMV的买手。
直播间内，“文森特别饿”从专业视角出发分享各种烹调技术知识，而且耐心演示不同餐具的使用方式，帮助卧室小白快速上手选购适宜自己的产品。近日，向他发出直播邀约品牌方越来越多，也接触到更多新品牌。
相比于之前的工作，“文森特别饿”感觉做小吃买手显得更忙，但由于是在做自己热爱的事情，因而获得的成就感是翻番的。
小红书的“买手时代”
买手生态的丰富多样和垂直精耕，也在有效促进品牌在小红书电商生态的增速。
据小红书电商发布的最新数据，截止11月3日，品牌和买手之间的撮合数增长达到370%。越来越多店家意识到买手的重要性，也开始步入到生态中来。
“野枇杷小妹”告诉我们，时常有粉丝主动向自己推荐新的家装品牌，并希望其出现在直播间内，这也使得她去接触试水更多不同的新品牌。同时，她也会借助结交的设计师资源，推荐其品牌加入小红书家装品类的选品池中，拓展更丰富的销售渠道。
究其缘由，她觉得离不开小红书用户乐意体验新品牌的消费特征，自己作为买手在其中牵线搭桥，除了帮助品牌找到合适的消费者，也让消费者愈发认可自己在品牌领域的审美性和专业度。
“野山楂小妹”还谈到，最开始自己做家装买手的成就感来自于搭配出一个让人心仪的家。在这个过程中小红书业务下单，自己发觉了不同的新兴设计品牌，成就感的来源就渐渐演弄成让更多人听到那些设计品牌。
这些买手与品牌互相欣赏、相互推动的健康关系，在一定程度上防止品牌深陷内卷之中，利于品牌的长线发展和构建调性，在一定程度带动品牌布局小红书电商业务的积极性。
这也带来了平台整体的持续下降，小红书店家部负责人麦昆表示，去年双十一期间，平台报考参与双十一店家数目环比下降3.7倍，日均订购用户数环比下降3.8倍。
买手们生长于小红书电商生态内，以其娓娓道来、关注品牌价值低于产品价位的直播特性，推动小红书电商业务的进一步发展，跑通不一样的直播带货风格。同时，买手身分的多样性，也在丰富博主们的商业变现模式，为她们提供了更丰富的商业变现选择。
回归本质，小红书买手生态的多样化在于她们足够专业、离用户更近，懂得用小红书社区的语言、用户能接受的形式来传达品牌和商品的价值。
越来越多精耕于不同领域、经历背景也各有差别的买手出现，意味着未来的买手生态是按照用户的精准需求推荐相关产品。同时，买手再结合直播间的场景化展示，用自身的品味作为品牌价值的背书，进一步挖掘用户潜在的订购需求。
在电商行业下降红利趋向天花板的背景下，小红书以买手为代表，指出“人”在“人堆场”电商路径中的重要性，这将是最具有爆发潜力的下降点。随着越来越多的多样化的买手涌向小红书电商，其拔草转化能力也将被进一步放大，小红书也将迎来更盛大的“买手时代”。