抖音网站0.5块钱100个编者按：
背部主播的残存，能够决定直播商业模式是否创立？
来源丨零售景区
作者丨一文
这是一个普通人在短视频风口下疯狂暴富的故事。
从四川德阳不著名农村走下来的广州螺母工，摇身一变，成为了拥有十亿粉丝的新晋顶流。
改变疯狂小杨哥命运的是一条寝室炸墨水的快手搞笑视频，短短几十秒的视频为小杨哥带来了60万的粉丝，也让小杨哥摸到了互联网短视频的猫腻。
转战抖音平台以后，小杨哥仍然定位恶搞恶搞人设，给全家人打上性格标签。有了快手平台的经验，小杨哥的抖音起号也顺利了好多。
流量稳定后就是“搞钱”，在贵人“安妮”的指导下，小杨哥开辟一条反向直播带货的新路径。
虽然夸张、整蛊的直播风格被不少人吐槽“低俗”，但未能证实，这么疯狂的直播推动了小杨哥起飞。随后ks播放量业务，MCN机构、演唱会、供应链、短剧……小杨哥的商业版图不断扩大。
只是月满则亏，水满则溢。短视频平台的规律也是这么。
金正破壁机的产品质量问题、315的槽头肉再到电音节宰客事件，流量起家的小杨哥也最终受到了流量的反噬。
如所有超头主播命运通常，小杨哥也不得不默默回到幕后。
只是丧失小杨哥的“疯狂商业版图”还能继续疯狂吗？
淡出直播间，疯狂小杨哥不再疯狂
不再Allin直播间，是这届618超头主播的共识。
快手辛巴于5月25日才即将开启去年6·18直播专场，比快手官宣的年中大促开跑时间足足晚了5天，辛巴甚至在直播中指出将降低直播频度，积极思索创业变革。
罗永浩更是直到5月24日晚才出现在“交个同学”抖音直播间。
交个同学总工裁崔东升表示，目前交个同学罗永浩2个主帐号在内部的收入占比已降到3%以下，公司收入主要由垂类矩阵帐号贡献。
再看小杨哥，除多次在师父卓仕琳直播间里露脸，为三只羊公司矩阵号引流外，小杨哥去年并未进行618预热。
5月25日在其个人抖音号开启一场专场直播后，小杨哥也并未如以往618那样保持连播的节奏。
回到2023年“巅峰”时期，疯狂小杨哥全年12个月直播带货共计210场，单月GMV全部破亿。
另依照福建电商论坛峰会公布的2023年度网路主播净收入50强，疯狂小杨哥以年收入32.123亿高踞榜首，其次为辛巴、李佳琦分别以30.553亿、22.725万元位列第二、第三位。
只是2023年终究成为了小杨哥直播的落日余晖。
在2024年短视频直播2月达人带货榜TOP20中，疯狂小杨哥首次掉榜。
小杨哥本人回应：掉出榜单是由于2月只做了一场带货直播。
事实也是这么，小杨哥渐渐淡出了直播间。
据新抖统计，2024年以来的4个多月，疯狂小杨哥仅有19天进行了带货直播，但是小杨哥在直播中出现的时长均不超过半个小时。
“减少卖货，做带货专场的时侯，可能让师父使用自己粉丝过亿的帐号来直播。他自己会更多专注在娱乐直播、电音节、音乐节、影视项目，并发展线下实体店等工作。”
在3月5日乔妹直播间中，小杨哥甚至提及了隐退计划ks播放量业务，表示2024峰会更多地搞“娱播（娱乐直播）”。
一方面，近日小杨哥的几起社会舆论风波催化了小杨哥的退出。
先是3月20日晚“王海打假小杨哥槽头肉”事件登上热搜并持续发酵，小杨哥陷入舆论旋涡；后是小杨哥举行的电音节被指"宰客"，再度陷入舆论。
高处不胜寒，小杨哥或许有些疲倦了，多次表示被大众过分关注。
“我稍为说一句话，就会被过份剖析，不关注我的、不了解我的，他就信剖析的了，所以我如今直播间是有的东西不能说，兄弟们，没办法，过得太累了。”
另一方面，在短视频流量再分配的大趋势下，超头主播优待不再，培养矩阵号以实现常年良性发展是所有主播的共同选择。
只是，小杨哥的四位师父师父、“三只羊网路”“小杨臻选”“疯狂小杨弟（三只羊）”等公司矩阵号的直播都无法再现往日风采。
没了小杨哥，"疯狂帝国"里的直播船只其实慢了一些。
小杨哥的商业野心：切块、短剧、出海
杜刚，小杨哥商业背后真正的掌舵者。
小杨哥曾尝试过自建公司，创立了合肥市大小杨哥电子商务有限公司，但一年便以注销失败告终。
2021年，小杨哥和杜刚达成合作，创立了三只羊网路科技有限公司，奠定了疯狂的坚实地基。
若果将寝室炸墨水的视频视为小杨哥的第一次转折点，这么"三只羊"公司的创立则是第二次转折点。
步入2022年，"三只羊"疯狂扩张，真正从家庭小作坊蝶变为专业的互联网公司。
先后组建福州三只羊文化传媒有限公司、合肥三只羊创业投资有限公司、合肥领头羊文化传媒有限公司等；豪掷1万元买下三只羊直播大厦；开始与凝望、尽微好物等著名供应方合作；注册“小杨臻选”商标，尝试自建供应链。
在小杨哥的商业版图中，除电商直播外，最关键的一次落子是直播切块分销业务。
所谓直播切块，指的是通过对网红直播片断进行二次剪辑上传到平台，进行带货，最后卖货的利润双方分成。
2023年4月，“三只羊”上线众小二APP，提供直播切块授权服务，并撮合了交个同学、郝邵文、朱梓骁、辛吉飞等抖音背部主播进驻。
2022年共有11000多人获得了三只羊网路的切块授权，人均收入达到17000元，切块带货收入早已达到1.87万元。
2023年，三只羊预计授权帐号和人均收入都有望翻一番，带货收入或将达到6.8万元。
但步入2024年，三只羊的直播切块生意却不再疯狂。
直播切块注定不是一本好念的生意经。
对于肩部主播来说，开通直播切块，发动群众力量进行海量分发，为主播带来更多的爆光和流量；
但对于平台来说，切块形成大量的同质化内容，破坏了平台的原创生态。
抖音等平台早已开始了针对切块帐号破坏内容生态的治理工作，预计将在明年6月份完成对切块模式的限制。
小杨哥的切块业务估计早已折戟。而下一个增量，又在那里呢？
三只羊给出的答案是短剧和出海。
6月6日，疯狂小杨哥公司三只羊出品的短剧《傅爷你的替嫁新郎是大鳄》正式上线。
事实上，2023年末，三只羊网路就早已推出短剧专题。目前上线的两部短剧分别是《反贪风暴》和《让我再爱你一次》。
但数据平平。《傅爷你的替嫁新郎是大鳄》的整个剧集播放量其实超过9000万，但第三方显示的热度值很差，甚至从上线至今连一次Top20日榜单都没有步入过。
艺恩咨询数据显示，2023年中国网路微短剧市场规模为373.9万元，环比下降267.65%，2027年市场规模有望达到1000万元。
在拥挤的互联网赛道，短剧的确是不可多得的新风口。
然而短剧行业也早已步入优胜劣汰的下半场，刚坐上牌桌的三只羊必须意识到，盲目随大流讲不出新故事，必须重视提高短剧的内容品质，能够真正塑造新品短剧。
同时，和所有互联网玩家海外寻增量一样，小杨哥也要去海外“再造一个疯狂小杨哥”。
2023年7月，三只羊创立了旗下的海外MCN机构ThreeSheepNetwork，带着供应链出战马来西亚。短短几月，threesheepnetwork就成功挤入越南跨境MCN榜单前十。
与互联网背部大鳄的当心翼翼不同，三只羊的出海脚步也很疯狂。
目前，三只羊集团出海计划第三站筹办中。海外是片新天地，能不能再造一个“疯狂商业版图”，值得期盼。
不止于此，演唱会、音乐节、非遗文旅直播……小杨哥的触手越深越长。正如其个人IP中“疯狂”的缩影，在挣钱的公路上，小杨哥很疯狂。
直播带货下半场，大主播加速离场
不难看出，直播带货行业正在上演一场背部主播“大撤退”的改革。
“站在风口上，猪都能飞上去”。直播电商就是互联网行业近年最火爆的“猪”。
在发展早期，仍未拥挤的市场蓝海、监管新政的缺位、平台疯狂的扶植……种种诱因推动超头主播的诞生。
但任何行业都有其发展规律。走过疯狂的年代，然后便是迈向成熟期。
实际上，自薇娅离场以来，直播带货行业上半场的故事就早已走到头了。“疯狂小杨哥”一度被视为最后一个超级腹部主播。
一方面是行业发展减慢。
据第三方平台，直播电商行业历经三年迅猛发展后，目前已进入平稳下降阶段。
2023年市场规模达到4.9万万元，环比增长为35.2%，行业增长相较于行业发展初期出现一定下降。
但更关键的在于监管的强化和平台的调整。
早在2020年，国家广播电视总局就发布了《关于强化网路秀场直播和电商直播管理的通知》，对全行业进行停滞整治，严厉严打机器人刷流量，刷单作假交易额，拍戏类剧本售卖，假中奖等行为。
去年7月1日，《消费者权益保护法施行细则》将即将实施。细则注重关注虚假营销、货不对板、退货困难等问题，要求平台、直播间和主播三方共同承当责任。
越发建立的监管也意味着对于超头主播的限制增多，不可能再恣意地“疯狂扩张”。
同时，平台的心态也在变化。平台和超头主播仍然都是复杂的“共生竞合”关系。
薇娅以后，平台方都在牵制超头流量，并扶植更多元的主播生态、打造流量结构平衡的直播生态。
这也意味着，超头优待不再。
平台的重心转移到培植更多中小头部主播以及店播，虽然超头仍可以凭着既有的流量积累顽强生存出来，而且看不到未来。
但另一方面，平台又难以丧失超头主播，于是深陷一种既不能去又不能留、进不得退不得的难堪窘境。所以，快手和辛巴就会多次上演“相爱相杀”的戏码。
但无论怎样，加速离场做幕后，布局更多新业务成了超头的共识。
再回到最初，没有了超头主播的直播电商就会好吗？
虽然这个问题的本质在于，直播电商是否可以脱离超头，作为一种独立的商业模式而存在。虽然，直播电商模式诞生之初，就与超头深深捆绑。
这么背部主播的残存能够决定着直播商业模式是否创立呢？
市场和消费者会告诉我们答案。
而这个故事，正在上演中。（编辑｜杨倩）