小红书打造露营商业闭环，引流难下单低，能破魔咒？

目前，户外活动参与人数激增，小红书作为新加入者却遭遇不少难题。虽然在该领域知名度很高，不过吸引顾客和完成交易方面效果不理想，其赚钱模式也困难重重。

最早切入露营市场

去年三月，小红书着手进行有关露营市场的调查研究，五月实施了现场勘察，八月开始全面参与其中。LIGHT露营的创始人张怡，是率先与小红书建立合作关系的露营企业代表，他提到今年三四月份，本地露营行业的竞争者数量，是往年的两三倍之多。这表明小红书在高端露营领域起步很早，对露营热潮起到了带动作用。

引流能力待提升

有些售卖露营产品的商家告诉北京商报的记者，跟已经发展成熟的旅游网站对比，小红书吸引顾客的能力并不突出，通过它购买的人只占不到百分之十五。虽然小红书在露营行业的宣传很热闹，但这个网站上的实际购买比例没有达到人们的希望。用户必须先在小红书上看到推荐内容，然后才能去购买商品或者预定场地，这样一套操作太复杂，所以影响了买东西的意愿。

商业闭环不完善

小红书是一个侧重分享的网站，注册人数不多，顾客的购物习惯有待引导，商品供应环节也存在不足。这个网站依靠激发兴趣的方式进入旅游领域，但缺少机票、住宿等基本服务，生意上的循环流程不完整。当别的旅游网站拓展户外活动项目时，关注度争夺很激烈，小红书整体的关注度不够集中。

口碑受“滤镜事件”影响

去年国庆期间，有些网友反映小红书上的一些帖子照片和实际情况有出入，这件事引起了广泛关注，还上了微博的热搜榜。这起“滤镜风波”让平台的形象受到了损害，让一些人的好感度下降了。这也让小红书在与别的平台竞争时，因为名声的问题变得不那么有优势。

盈利探索之路漫长

小红书一直在寻找广告以外的赚钱方法，尝试过很多途径，比如做跨境业务，搞直播，还开了实体店。2021年，小红书断掉了去淘宝的链接，开始用“账号和店铺合在一起”的方式来卖东西，但是卖得不太好。根据头豹研究院的报告，2021年小红书的广告收入占了80%小红书业务下单，卖东西的收入不到20%，很多用户会跑到别的平台去买东西。

独特优势与发展方向

小红书获取流量的费用不高，这是它的一大特点。它是一个让用户产生消费想法的平台，收集了许多用户的体验信息。利用这些信息分析小红书业务下单，可以给生产商家提供帮助，这是它最突出的好处。此外，它还能参与上游设备的研发和生产，以此在行业内形成竞争壁垒。

小红书在露营行业虽然起步较早，并且积累了一定知名度，不过现在正遭遇吸引客户、形成完整消费链、维护好用户评价以及实现收支平衡等多重挑战。接下来能否凭借自身特点克服这些困难？对于小红书未来的发展潜力，欢迎大家到留言区发表意见，同时也请多给我们点个赞，把这篇文章转给更多人。